发布时间:
2020-08-06
有效期:12 (个月)
详细信息:以“创新、思变、赢动未来”为主题的中国石化润滑油公司首届营销创新论坛，8月18日至19日在京举行。论坛强调，创新是市场营销永恒的主题，要不断适应市场需求，紧密结合业务实际，积极探索实践营销新理念新方法，总结形成一批可操作的具体营销模式，开辟新市场空间的蓝海。
论坛提出，目前润滑油市场竞争更加趋于复杂和激烈，国外品牌不断加大高端市场的竞争力度，加强服务类终端网络的掌控，我们面临的形势十分严峻。因此，我们的营销队伍必须以终端和消费者为切入点，努力实现营销的创新突破，并将创新思维转化为有效的营销工具，这是我们当前和今后一段时间一项十分紧迫的任务。而实现营销创新，一个重大的理念，就是要实施蓝海战略，创造未知的市场空间。企业要赢得未来，寻求持久的获利性增长，就需要超越传统的针锋相对的红海竞争，开创蓝海，即蕴含庞大需求的新市场空间，旨在为企业也为消费者创造新的价值，实现共赢。这种新的市场空间，既包括旧市场、新产品或新模式，也包括新市场、新细分行业甚至全新行业。
从5月开始，中国石化润滑油公司把营销创新作为深入开展“创先争优”活动的重要内容，并先后在8家生产销售型分公司和北京销售中心开展“营销创新评比活动”。这9家下属单位精心组织销售人员，全面认真地进行营销经验的总结和交流，大胆探寻各个营销要素的创新突破，形成了37项课题成果。
在本届营销创新论坛上进行演讲交流的15项优秀课题成果，内容涉及渠道管理、产品推广、内部管理、市场打假和服务管理等多方面的内容，具有较高的理论和实用价值，许多方面实现了创新突破。例如，在营销渠道建设上，北京销售中心提出实行汽机油互联网B2C销售和建立网络实体店的构想，直接面对终端客户。在品牌建设上，武汉分公司提出，赋予加氢基础油调和生产的润滑油品一个特殊标志，创建长城润滑油的技术品牌。就如同佳能照相机的“红圈镜头”，人们一看到这个“红圈”，就知道是高档的专业镜头。在产品推广方面，上海分公司对加氢变压器实施技术营销的经验、重庆分公司推广工业润滑油赢在流程控制的经验、武汉分公司推广高档汽机油的营销模式、重庆分公司OEM大客户的开发和风险控制经验，都具有很高的推广价值。
公司提出，要把这次论坛上好的成果编辑成册，然后将这些优秀成果进行再加工，编写成教材，形成一批具有可操作性的营销模式，供大家学习与运用，从而实现经验共享，防止重复劳动。当然，在运用这些模式的过程中也要不断地进行创新。
论坛提出，实现营销创新，必须要解决好以下几个问题：一是要结合企业实际，为生产经营和发展服务；二是要解放思想，勇于打破现有的条条框框，确立新理念、新思路和新方法，充分发挥想象力；三是要善于观察，善于发现，既要满足现有市场的需求，又要注意开发潜在的市场需求，从而创造出与润滑油业务相关的新的市场需求。